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青松基金创始合伙人董占斌:商业模式创新是企业能经受得住考验的

[2019-11-02 10:34:10] 【

[寻云网北京]10月18日报道(文/张庆)

10月17日,云搜索网主办的“fus云搜索网2019年度教育产业峰会”在北京金毛万里酒店举行。宋庆基金创始合伙人董占斌应邀出席主题为“网络教育商业模式创新”的演讲。他说今年对教育来说是多事之年。许多教育机构在今年的发展过程中遇到了巨大的障碍,一些已建立的教育机构正处于关闭的边缘。网络教育也陷入困境。

董占斌认为,商业模式创新最终决定了一个企业能否经得起用户的考虑和资本市场的考验。这对于网络教育企业来说是一个非常关键的因素。

宋庆基金投资了许多教育企业,主要是在线教育。到2015年,将重点放在人工智能教育领导的机构上;后来,他们开始投资于专注于教育的企业。

董占斌认为,这些企业的投资、变革和创新主要来自两个方向。一是技术创新带来的变化。另一个是人工智能技术,当然,未来还有一个更有价值和更好的体验方向是虚拟现实、虚拟现实和技术的结合。因为现在是5g试用期,第一年是5g,当这些技术积累在一起,它们肯定会给用户带来更多更好的体验,这应该说是未来教育的一个重大突破。有些人可能认为现在研究这个领域还为时过早,但是那些对探索这个领域感兴趣的人可以做一些初步的安排。

董占斌专注于渠道中的技术变革和新事物。以与人工智能相结合的直播课为例。技术带来的变化,如一对一模式向一对几小班和一对多大班的演变;渠道变化,这可能是一个更重要的因素,例如从以前的C端直接获取客户到B端分销模式。

这实际上带来了一些新的机会。一个是从自我管理到联盟和授权的转变。许多组织也试图改变自我管理、联盟和授权,但是如果他们直接去获得客户并实施这样的商业模式,将会有更多的挑战。但是,根据原有的基础和使用的加入方式,有些人可以获得良好的收入。这是技术和商业模式的结合,否则你可能有好的技术,但是商业实现的道路将会很长。

市场方向也发生了变化,即市场下跌。越来越多的在线教育公司正在将他们的主战场从一级和二级城市转移到三级和四级城市,甚至转移到县级村镇等市场。董占斌认为这是未来发展的一个关键变化。这些公司将选择他们的关键区域市场进行渗透,并使市场份额足够高,从而带来更好的模式。

董占斌透露,他们商业模式的核心实际上是两个:一是公司是否会产生大规模收入。另一个可以实现规模收益的方向是纯互联网产品,但要求企业拥有足够多的用户和良好的支付转换。

其中,董占斌提到,从规模收益的角度来看,实现规模收益有三种模式:一是高客户单价;第二种方式是加入或赋权,这可以理解为中等收入。第三种模式是利用渠道分销和低客户单价,并认为应该有更多的初创公司出现在这个方向。

“从长远来看,商业模式创新有两件事值得注意:第一,不要拘泥于单一形式。最佳模式是尝试不同的模式进行适当的调整。第二,不要拘泥于形式2c或2b。创新最终来自技术和渠道的不同组合。不同的组合可能会给企业带来质的变化。”

最后,董占斌表示,从资本的角度来看,规模收益和经济模式是不可或缺的。当然,作为一个初创企业,在坚持核心竞争力的前提下,坚持核心竞争力,努力进行多方面的创新是绝对必要的。

从长远来看,董占斌认为网络教育必须是一个数据和算法驱动的公司。无论是传统的在线企业还是用人工智能切入教育领域,数据和算法最终都会发挥越来越大的作用。

此次峰会由云搜索网络主办,并得到夏普透视、云搜索资本、云搜索金融和企业内务管理的协助。它聚集了顶级专家、企业家精英和投资机构,并邀请数十位资本大亨和企业家精英来看看这个行业的新趋势。所有从业人员将解释30个行业的典型应用案例,并寻找3.0时代的新趋势。

我认为今年对教育来说是多事之年。许多教育机构在今年的发展中遇到了巨大的障碍。也有一些已建立的教育机构濒临崩溃,他将原因归结于网络教育带来的压力。但是网络教育快乐吗?事实上,它也在热水中。

此前,一家概念非常好的公司在纳斯达克上市,英语流利,用户体验非常好。然而,其市值迄今已达到1.54亿美元,目前股价仅为首次上市的五分之一左右。因此,网络教育上市公司似乎也很艰难。

但今年,另一家名为中国东方教育的公司,其主要业务是烹饪和汽车维修培训。自从上市以来,这家公司的市值一直在上涨。到目前为止,该公司市值超过360亿港元,是香港上市的最有价值的教育公司。

因此,到底是什么因素决定了一个企业能否经得起用户的考虑和资本市场的考验?我认为今天是关于商业模式的。最后,我认为这是商业模式的创新,这是网络教育企业的一个非常关键的因素。

只要提一下我们的基金。我们是一个投资了许多教育企业的基金。自2014年以来,我们投入了大量资金。当时,我们主要投资在线教育。其中包括我们在2014年投资的k12教练领域的第一位一对一领导者。这是我们投资天使轮的开始,天使轮已经发展成为独角兽企业。达达英语(Dada English)包括视频一对一的儿童英语,从2015年开始,将重点关注一些由人工智能教育指导的新机构,包括松鼠人工智能。后来,他们开始投资于专注于教育内容的企业,包括洋葱数学和简易阅读等企业。

事实上,这些变化和创新主要来自两个方向。

一是技术创新带来的变化。事实上,在线教育并不是一种新模式。在互联网和移动互联网上已经有了很多探索,但在2014年之前,这是一个相对较大的里程碑。当时,一对一视频开始支持教育行业,这在网络教育的收入上取得了突破。

另一种是人工智能技术,自2015年以来,许多企业都在尝试这种技术。当然,未来还有一个更有价值和更好的体验方向,那就是虚拟现实、虚拟现实和技术的结合。因为现在是5g试用期,第一年是5g,当这些技术积累在一起,它们肯定会给用户带来更多更好的体验,这应该说是未来教育的一个重大突破。然而,现在展望这一领域可能还为时过早。那些对探索这个领域感兴趣的人可以做一些初步的安排。

以直播课为例。这是一个与人工智能相结合的现场直播,是去年以来的新事物。一般来说,技术带来的重大变化并不多。另一个是渠道创新。

我将关注技术变革和渠道中的新事物。我刚刚谈到了现场直播的形式,比如一对一的领导和达达儿童英语。他们是一对一模式的先驱。他们在这个领域做了许多尝试。效益明显,可实现大规模收益。在网上教育模式下,只有一对一的人一年可以实现数十亿美元,而且这种模式看起来非常单薄。例如,艾未未流利地说,每年不超过10亿元。作为上市公司,10亿元是一个很小的数额。然而,作为现场直播,大量乘客造成的损失令人对轨道产生怀疑。最终的结果是,只有赛道上的第一名才会有更好的生活,第二名和第三名可能会逐渐变弱。我认为这是竞争模式。

此外,一对一模式已经发展。目前,已经有一对几小班和一对多大班。大班是向谁学习的好例子。值得学习的人今年也成功登陆资本市场,从资本市场的表现中获得了很好的溢价。为此,今年的收入约为10亿美元,但资本市场已达到33亿美元。在实现规模和利润两个方向上是一个相对较好的表现,是市场上难得的目标。直播的形式基本上沿着这些路径发展。一些公司正在尝试各种形式。这是现场直播的改变。

然而,我认为频道的改变可能是一个更重要的因素。我们看到了从C端直接获得客户到B端分销的变化,这已经产生了具有代表性的公司。他们的B端主要利用科夫、大V、聚集地等渠道获得客户。你可以理解,过去这些渠道主要用于电子商务销售商品,但现在当一些低价产品出现时,产品的价格只有几百元,非常适合在网上销售。因此,前科夫和大五成了卖教育产品的人。

从兑现效果来看,意义重大,这是一个新的变化。在这个领域,月收入超过一千万的公司已经出现,这些公司的商业模式看起来非常简单明了。在早期,通过录制和广播课程以及通过这些渠道分发,这些公司似乎每月只有几十万美元,但他们的收入相当可观。可以理解的是,这家公司将很快成为一个非常有利可图的公司。我认为这是市场上一个非常重要的变化。

此外,许多组织也在试图从自我管理、联盟和授权转变。我们之前投资的松鼠人工智能,我认为它们是人工智能领域的早期采用者。然而,如果我们直接去获得客户并实施这样的商业模式,将会有更多的挑战。幸运的是,我们依靠原来的基础,采用了加入的方式。这种加入方式使他们今年仅加入费用就超过5亿元。我认为这是技术和商业模式的结合,否则你可能有好的技术,但是商业实现的道路将会很长。

此外,我们投票赞成的科学和技术理论是赋予传统培训机构权力。这些培训机构缺乏优秀的教师和课程,在科学技术方面,它们给这些企业提供自己的系统。这些方法的门槛较低,作为saas软件的使用费只有数万美元,面临更广泛的用户和更快的推广。因此,这是从自我管理到联盟和授权的转变。

市场方向也发生了变化。我们现在看到越来越多的在线教育公司将他们的主战场从一级和二级城市转移到三级和四级城市,甚至县级村镇。这也是一个新的变化。

过去,一线和二线城市是网络教育的主要战场。在这些地方,人们被殴打致死,导致获得顾客的成本越来越高。然而,在三线和四线市场,他们有良好的消费实力,但缺乏良好的内容。再看看市场数据,如果在线教育公司说他们在一个相对较小的区域市场中拥有1%的市场份额,1%非常低,结果将会发生显著变化,其获得客户的成本,以及用户的更新率和推荐率都将得到显著提高。因此,我认为这是未来发展的一个关键变化。这些公司将选择他们的关键区域市场进行渗透,并使他们的市场份额足够高,以带来更好的模式。

刚才提到的两大变化实际上是技术和渠道带来的一些新机遇。但是当我们看商业模式的核心时,实际上有两个。

一是公司是否会产生大规模收入。我认为这是一个非常简单的点,你去资本市场兑现,虽然你的模型很好,但如果你说只有很小的量,资本市场不会批准。因此,规模收入至关重要。我们正在谈论的规模收益可以被资本市场所认可,至少在几十亿的数量级。然而,在香港市场和纳斯达克,有一些传统的培训机构上市。它们的规模可能在10亿以内,因为它们已经在当地市场工作了很多年,而且获得客户的成本非常低。他们的利润看起来像一年上亿英镑。事实上,最终市场上有上亿人。这样的规模显然非常小。

从规模收益的角度来看,实现规模收益的方式只有几种。首先是客户的高单价,典型的代表是一对一模式。在一对一模式下,用户并不重要,付费用户是你的基石。第二种方式是加入或授权。我认为应该理解为中等收入,包括刚才提到的松鼠ai和技术理论。他们都再次尝试这种方式。第三是渠道分销模式和低客户单价。我认为这种权利应该变得非常大,因为原来的微型企业已经成为一个非常大的群体,许多人已经能够在社会电子商务的教育下接受互联网产品。因此,应该有更多的新公司朝这个方向发展。

我们之前投票给的典型公司是(时代企鹅)。它提出了一个非常具有爆炸性的产品,那就是我们过去经常玩社区英语。无论是蓝宝石蓝还是其他竞争产品,单价每年都在2000到3000英镑之间。每年的单价不太低,但会带来很多售后服务。你应该利用社区来保护这些群体。最后,你会发现,当月收入达到2000万到3000万元时,可能会陷入瓶颈,但会通过低单价的产品。

单价有多低?199元的产品可以学习三年。如果你坚持一个好的打卡习惯,你可能会得到零元。这样的产品在网上有很好的传播,相当于三年199元,最终的结果可能是零元。我认为这种产品非常具有颠覆性,可能会对同行产生一些影响。这是最终实现规模收益的方向。

另一个可以实现规模收益的方向是纯互联网产品,但它要求你有足够多的用户和良好的费用转换。我认为我们放在这里的洋葱数学就是这样一个产品。用户数量已经超过2000万,这是一个非常大的数字。随着少数付费用户的转型,月收入已经达到数千万。现在它只有一种形式,一种产品可以达到这样的效果。因此,从规模上创造收入的方法并不多。

从长远来看,人们更关心经济模式。可以建立ue吗?我们应该注意市场的巨大变化,因为许多因素会影响市场。还有内容支付,这在短期内显然是可行的,但从长期来看,它能产生大规模收入吗?我认为规模收入和经济模式是两个独立的问题。因为有许多变量会影响ue的长期性能,例如,从收入的角度来看,最重要的因素之一是过度竞争带来的变化。竞争的恶性效应可能超出许多企业家的预期。事实上,我认为很多初创企业都能感受到这种变化,也就是说,当竞争激烈时,每个人都会以这种方式降价或促销来吸引用户,这是一种非常典型的恶意行为。

影响收入的一个非常重要的因素是渠道的变化。例如,通道的效率会降低,尤其是当它过度扩展时。例如,今年将投放1亿个广告,当过度扩张时,营销效率会越来越低。某些渠道的投资回报率可能低于1。这些渠道只能带来短期的自来水。从长远来看,你做得越多,你失去的就越多。因此,这是通道效率降低带来的尺寸。

我们正在谈论的监管政策也带来了变化。网络教育面临许多监管政策,并且仍在不断出台。例如,之前公布的在线教育费用不超过三个月。如果一些企业不及时调整,现在对他们来说将是一个巨大的挑战。

从成本的角度来看,也有一些典型的因素,如规模带来的人力成本的增加。也就是说,许多企业依靠人力来达到这一效果。事实上,网络教育可以看出人的效率是一个非常重要的变量,但是人的效率还不够高。网络教育可以看出,在成千上万的企业中仍然有如此多的员工。我认为这是一个影响ue的长期变量。

从长远来看,商业模式的创新有什么值得注意的?简而言之,我认为首先,不要拘泥于单一的形式。人们认为我是一对一或者我是一对多,我认为市场上没有终极模式。最好的模式是尝试不同的模式进行适当的调整,可以组合的模式更适合公司的发展。此外,不要拘泥于形式2c或2b。事实上,我们看到的这些企业都在做各种尝试。2c公司也可能有2b种方法。最终,它们带来的变化是互补的。创新最终来自技术和渠道的不同组合。刚才我们看到一家人工智能公司甚至通过kol销售课程。我认为不同的组合可能会给企业带来质的变化。

从资本的角度来看,规模收益和经济模式是不可或缺的。在今年的资本改革环境下,ue模式越来越受到重视。当然,我认为作为一个初创企业,你必须坚持你的核心竞争力,例如,你的核心竞争力是在研发还是在渠道上。在坚持核心竞争力的前提下,我们将努力在各方面进行创新。例如,在C端或B端,不同的渠道用于创新。从长远来看,我认为在线教育必须是一个数据和算法驱动的公司。无论你是传统的在线学习还是人工智能教育,你最终会发现数据和算法将扮演越来越多的角色。

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