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苹果在中国猛推iPhone 11以旧换新抢用户 3699元起

[2019-11-17 15:39:15] 【

资料来源:硅谷分析狮子

9月15日,据国外媒体报道,苹果将重点在中国市场等一些关键市场推广iphone 11系列折价换货计划,以促进旧iphone用户的折价换货,并积极防止这些旧用户被竞争对手带走。

报告提到,虽然苹果在全球许多国家和地区促进了新旧产品的交流,但其最重要的价值仍然是中国市场,而且它投入了最多的精力,因为相比之下,这里的用户对iphone的价格最为敏感(二级市场太大,不是运营商主导的市场。).

根据苹果官方网站中国发布的信息,iphone 11和iphone 11 pro都可以直接参与交易,相应的交易价格分别为3699元和6199元。目标群体也是iphone的老用户,比如最早支持iphone 6系列的用户。

此外,与2018年的iphone相比,苹果今年的换货也有了很大改善。例如,iphone xs max最多可以打折5160元,但苹果最关心的是iphone 7和8系列的老用户,最高折扣分别是1410元和2250元。如果iphone 11是以这个价格购买的,那么用户的溢价大约是4000元,这是一个高得多的性价比。

事实上,库克在本周接受媒体采访时说,苹果不想让富人使用iphone。苹果在中国已经有了一个交易计划。用户可以打折出售他们的旧手机给苹果,然后折扣可以作为购买新手机的补贴,这样每个人更换新手机的压力就会小得多。与此同时,苹果还拥有24项无息购买服务。这些措施都是为了让中国用户买得起新手机。

根据此前的相关研究数据,苹果目前拥有超过1亿的iphone 7和8系列老用户,中国市场约占这一群体用户的40%。因此,从这个角度,也可以看出苹果为什么要重视在中国市场推出新的产品。当然,对于持有iphone xr和xs系列的用户来说,没有必要更换它们。

分析师们表示,如果苹果能让80%以上的老用户留在iphone阵营,这将对iphone 11系列的销售大有帮助。为了争夺这一群用户,苹果今年更加务实。它直接将iphone 11的价格推至5499元,比去年的iphone xr便宜1000元。此外,它仍然没有提高产品的价格。只是产品的设计还没有升级。然而,对于寻求实际应用的用户来说,这并不是一个大问题。

事实上,从苹果今年对iphone 11系列的定价可以看出,他们希望更多的用户会转而使用iphone 11,而iphone 11 pro和iphone 11 pro max的价格也没有从去年的价格上有所变化。这种定价系统还有一个优势,可以凸显iphone 11的超高性价比。

以前,苹果很傲慢。用户必须习惯iphone是由什么制成的。现在他们变得更加务实,并试图在iphone升级问题上与用户妥协。然而,iphone的创新仍然不够高。同样的形状将继续使用三代,他们没有积极跟进一些新技术,如5g网络。从用户的角度来看,iphone 11系列将于明年淘汰,因为从2020年起,iphone将完全支持5g网络。

今年第二季度,苹果在中国市场的出货量不到600万台,市场份额仅为5.9%,是近年来最差的一个季度。在这个季度,iphone xr是最畅销的,占总发货量的67%,主要是通过降价和促销。与此同时,iphone用户转向华为、小米、oppo和vivo等国产品牌的现象也越来越普遍。例如,之前的一份调查报告指出,转用华为手机的iphone用户数量从12.6%增加到16%,而且这一比例仍在上升。

行业分析师还表示,iphone在中国的市场份额目前低于6%。这一次,苹果让iphone 11在销售价格上更加实用,同时推动更换旧手机,这突显出苹果想要从华为、小米、oppo和vivo等国内手机制造商手中抢走旧用户和市场的信号。如果销售价格策略继续过高,他们可能会像三星一样被挤出中国市场。

除了中国市场,苹果在欧洲、印度、东南亚等市场的表现并不十分令人满意。iphone的总出货量正在下降。这也与华为等国内手机品牌的扩张直接相关,这可能迫使库克在未来让苹果在iphone上的定价越来越实惠。

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